迎新上线i茅台的新征程

茅台从来不缺话题，尤其是自有电商平台I茅台App试运营以来日前，茅台酒结束了为期49天的试运营，正式上市也许天妃茅台缺席的声音太大了天妃53%vol 100ml贵州茅台也在同一天登陆I茅台App在上新与线上的双重加持下，正式运营第一天，我茅台就有超过281万人，超过663万人认购茅台虎年生肖酒等试运行线上产品此外，据I茅台官方微数据显示，截至5月18日，在试运营期间，I茅台已累计超1.3亿人，3.4亿人参与认购，累计超117万瓶产品，共计560.7吨

香颂资本执行董事沈梦指出，I茅台的正式推出表明茅台集团决心通过自己的电子商务遏制流通价格的非正常投机行为小包装天妃茅台登陆I茅台是为了增强市场对I茅台的信心但短期内，常规核心产品登陆I茅台的可能性不大，涉及利益太多，不好处理

在茅台的49天，我

从试运营到正式上市，I茅台历经49天交出了一组令业内外惊讶的数据。

试运营第一天，我茅台登上App Store免费榜榜首，从而登上热搜日前，茅台上线试运营19天，用户突破1000万截至5月18日，茅台注册用户达1364.26万

除了用户数量的快速增长，I茅台的用户数量和订阅人数也在与日俱增。

数据显示，I茅台试运营首日，超2.6万瓶茅台产品投入使用，超过229万人，622万人参与认购日前，茅台平台累计超过5000万人，超过1.3亿人参与认购截至5月18日，茅台酒累计超过1.3亿人，3.4亿人参与认购，累计超过117万瓶产品，共计560.7吨此外，在贵州茅台举行的2021年及2022年第一季度业绩说明会上，茅台集团董事长丁雄军透露，截至4月28日，茅台累计营收11.88亿元

北京酒类流通行业协会秘书长程指出，49天取得这样的成绩，是因为茅台酒的知名度，从根本上说是品牌支撑的。

其实我茅台的成长之路也是摔跤过的日前，许多消费者在I茅台购买成功但无法支付，眼睁睁看着即将上市的茅台酒飞走此事引起市场讨论但伴随着I茅台第二天发布的道歉声明，以及消费者问题的快速解决，摔跤事件很快得到解决

值得一提的是，在贵州上市公司2021年度业绩说明会暨投资者集体接待日期间，茅台集团副董事长李指出，未来贵州茅台将在我茅台正式上市后不断调整产品投放策略，丰富产品投放。

当网络遇到新的

不知道是巧合还是刻意营造的浪漫I茅台于5月19日正式上线，与茅台股票代码600519的后三位数字相同与此同时，天妃53%vol 100ml贵州茅台酒也如期而至另外，茅台客户端也做了一个小改动

北京商报今日记者登录I茅台发现，客户端增加了云购入口，将网上销售和认购分为两个页面，而天妃53%vol 100ml贵州茅台位于网上销售页面。

对此，业内人士表示，从官方运营的产品清单来看，I茅台的产品结构已经形成了一个小矩阵。

值得一提的是，天妃53%vol 100ml贵州茅台产品在I茅台只是特供商品，是I茅台的独家变装天妃此外，北京商报今日记者注意到，变装飞天可以直接在I茅台的销售页面购买，无需预约这意味着只要有货，消费者就可以购买到相应的产品，无需等待认购成功

但在一位消费者看来，很多消费者都经历过手速购刚打开平台商品就已经售罄的尴尬。

虽然变装茅台的推出被业界视为茅台渠道改革的重要一步，但却未能给消费者一个去网上变装茅台的热情的号召北京商报今日记者就相关问题向茅台发去采访提纲关于飞天茅台上线I茅台的问题，茅台相关人士表示，暂时没有这个计划

沈梦指出，I茅台正式上线，说明茅台集团有决心通过自己的电子商务来抑制流通价格异常等炒作行为小包装天妃茅台登陆I茅台，提升市场对I茅台的信心，说明电商不仅仅是非核心产品

一切为了直销

I茅台正式上市，变装茅台被提上I茅台事件的大幕，直销渠道在贵州茅台销售渠道中的比重越来越重数据显示，2022年第一季度，贵州茅台直销渠道实现营收约108.87亿元，同比增长127.88%直接渠道收入占总收入的比例超过33%，比2021年年报的22.7%上升近10个百分点，比去年同期的17.5%上升15.5个百分点

贵州茅台不断拓展直销渠道的背后，是直销渠道较批发代理渠道更高的毛利率贵州茅台2021年年报显示，批发代理渠道毛利率为90.30%，直销渠道毛利率为96.12%，高出批发代理5.82个百分点

另外，以市场零售价为1499元/瓶的天妃53%vol 500ml贵州茅台为例，直销渠道出厂价为1399元/瓶，而代理商出厂价为969元/瓶直销渠道能给贵州茅台带来更大的利润空间

除了提高利润率，程还指出，I茅台是茅台直销的电商平台，之所以受欢迎，是因为其在市场上的品牌影响力和产品知名度可是，酒类电商渠道的发展一直处于瓶颈期因为白酒是计划消费，高档白酒有圈子消费的特点，所以不同于3c等电商所以，我茅台的功能不能局限于卖货，还要注重与消费者互动，社群营销，销售渠道供应链优化升级，与经销商重新定位，分工协作等功能