“漠里姐姐”：一年销出200吨优质枸杞

牛梦麟在Tik Tok电子商务第二届生态大会上被评为“年度人物”。她说:“我如愿成为了对家乡有用的人。现在，我正在实现一个更大的梦想——我要成为青海的一张名片，让更多的人看到我美丽的家乡，让高原上的好东西走向全国各地，让身边更多的人过上更好的生活。”

牛梦麟在Tik Tok的名字是“沙漠中的姐姐”，意思是“从沙漠中走出来的姐姐”。她是河南人，但8岁时跟随父母来到青海。她家住在柴达木盆地东南角都兰县的一个农场。

她刚到高原时，经历了很长一段时间的适应。漫天的黄沙，干燥的气候，难以下咽的青稞馒头，很多时候，她的嘴唇都干裂了。但相对于生活环境，对于牛梦麟一家来说，收入是更大的问题。高中毕业后，牛梦琳跟着亲戚去了伊朗开超市。但仅仅过了8个月，超市就倒闭了。回国后，她在广州电子城找了份工作，帮人看摊位。她每个月的工资是2300元，扣除房租和日常开支后，她所剩无几。

几年后，牛梦琳回到了高原上的家。这一次，她发现家乡发生了巨大的变化。那些年，更多的人开始关注保健，枸杞的市场需求增加。当地很多人都种枸杞，牛梦麟家也不例外。青藏高原海拔高，日照时间长。枸杞厚，甜，汁多，质量很好。每到收获的时候，红色的枸杞挂在枝头，衬着身后的蓝天，整片土地都充满了生机。

牛梦琳把她最喜欢的图片做成一个短视频，发布在Tik Tok上。通过她的镜头，很多人第一次看到了原产地的新鲜枸杞，看到了枸杞丰收的景象。她逐渐积累了上百万的粉丝，很多人在评论区问:怎么才能从你那里买到枸杞？

2020年初，牛梦琳在Tik Tok进行了第一次带货直播的尝试，结果一晚上就卖出了300多单，相当于线下门店两个月的销售额。牛梦琳对直播间卖的medlars也有一套她自己的标准:从水果的颜色、味道、形状到肉的粗细、纹路的对称程度、破损率，都要严格把关。“在这样的多维标准下，通常100吨枸杞中只有20吨能合格。”牛梦麟说。

随着越来越多的关注进来，牛梦琳觉得自己应该为当地的农民做点什么。在过去很长一段时间里，当地村民在出售梅德拉尔时一直处于被动状态:每年的9月到次年的3月是出售梅德拉尔的黄金期。如果超过四月，天气会变热，混合泳将恢复水分和结块。当年的鲜梅拉尔只能当旧货卖。然而，由于信息不对称和缺乏市场，农民对市场需求的不确定性在很大程度上是一个机会问题。

在牛梦麟看来，虽然农民的收入往往取决于天气，但也有一部分取决于人的努力。她决定用自己的力量帮助农民打开市场，增加销量。

“如果村民种的梅德拉尔能达到我直播间的要求，我会以高于市场价的价格收藏。”除了自己种的枸杞，牛梦琳开始帮其他农户卖。去年，牛梦琳为她的家乡卖了200多吨枸杞。同时，包装和运送也需要人力。她的工厂提供了大量的工作，这使得许多没有工作的妇女获得了收入。在她的带动下，她身边的很多农民也开起了自己的Tik Tok，把自己的农产品直接卖给消费者。

对于未来，牛梦麟也有了新的规划。她不打算扩大自己的枸杞种植面积，而是把更多的精力放在带动周边村民上。她说:“这里有十多万亩枸杞树，我能做的还有很多。我想号召更多的农民种植优质枸杞。”牛梦麟期待着让更多的人了解这些生长在青藏高原，被昆仑山的雪水滋养的高原混合泳。