终止独家推广模式 复旦张江将何去何从

6月20日，复旦张江发布《关于与上海辉正终止推广服务协议的进展公告》，宣布与辉正（上海）医药科技有限公司就终止里葆多市场推广服务达成一致。因未完成2023年度的推广指标，上海辉正同意支付给复旦张江违约金人民币7,500万元；同时约定，在2026年结束之前，上海辉正极其关联公司不得生产、销售、代理或推广任何多柔比星脂质体产品。

里葆多于2009年8月在国内上市销售，为全球首个抗癌类脂质体药物Doxil的国内首仿药，是国内外首个纳米药物的仿制药物，它是蒽环类药物的更新换代产品，在肿瘤治疗学上具有提高疗效、降低心脏毒性、骨髓抑制以及减少脱发等优势，主要用于卡波氏肉瘤、乳腺癌和卵巢癌等肿瘤的治疗。

随着本次双方达成一致，也为这起事件划上了句号。对于复旦张江来说，由于推广服务费已于2023年度财务报表中足额预提，而本次的违约金等结算项目将于2024年确认，因此预计将对2024年度的利润指标产生积极的影响。

据复旦张江关于年报问询函回复公告所示，截至2024年4月15日，里葆多已经执行2022年度安徽省药品集中带量采购、广西壮族自治区药品集团采购及新疆维吾尔自治区新疆生产建设兵团“2+N”联盟药品集中带量采购。于2023年12月底和2024年1月，分别在浙江省大病保险和山东省职工、居民大病保险完成续标。于2024年3月新增天津地区京津冀“3+N”部分西药和中成药带量联动采购落地执行，后续该集采中标区域约10余个省份。

目前里葆多的客户稳定，新增客户11家，前期由上海辉正负责管理的客户均已交由公司负责，双方已经完成各项交接工作。

后续复旦张江将按各省市的终端销售价格和市场覆盖情况，筛选和确定肿瘤产品专业CSO公司以各省和直辖市为单位提供市场及学术推广服务。在合规的前提下，借力各类招标及集采机遇，发挥CSO公司在各省份的核心推广能力，采取精细化和扁平化的招商代理模式，因地制宜地进行产品的学术推广工作。该模式以期提高各方沟通效率，满足产品整体规划同时兼顾区域特点，降低整体运营风险。