保险代理人“新画像”：提质增效持续进行中

在评级机构工作了三年的刘先生，最近准备跳槽去保险行业他告诉中国证券报记者，我最近收到了一份保险公司代理人的工作邀请我了解到这家公司有一套完善的代理商培训体系，我感觉对我这样的新人会有很大帮助

记者发现，在保险业深化转型的大背景下，保险代理人的队伍也在发生变化一方面团队整体规模缩小，另一方面像刘老师这样的新鲜血液不断注入业内人士表示，保险代理人向精英化，高收益，高质量转型已经成为行业共识许多保险公司已经开始了自己的转型和探索，不断巩固现有的代理人队伍，并积极探索新的代理人

提高工作效率

今年上半年，保险代理人队伍整体规模持续萎缩，同时代理人产能明显提升。

银监会日前发布的数据显示，截至2022年6月30日，全国保险公司保险中介监管信息系统注册销售人员570.7万人，较2021年末有所减少。

可是，伴随着团队规模的瘦身，代理商的生产能力出现了改善的迹象例如，上半年中国平安代理人均新业务价值同比增长26.9%，CPIC寿险营销员月均履约率同比增长13.9%，新华人寿个险代理人均综合产能同比增长23.7%

从追求量到注重质

保险公司应改变原有的‘人海战术’模式，通过机制设置和系统培训，促进保险营销员向高素质，精英化方向发展清华大学五道口金融学院中国保险与养老研究中心研究主任朱说事实上，很多保险公司都在积极探索转型，从追求量转向注重质，招聘，培养，留住高素质人才，努力提质增效

下半年以来，中国人寿，平安人寿，PICC人寿，新华人寿，泰康人寿等保险公司持续加大对代理人质量的投入，甚至推出了新一轮的代理人优化计划。

例如，平安人寿推出了新的优秀Plus计划，试图打造一支高素质，高绩效，高素质的团队根据消息显示，平安人寿对代理人团队实行分级精细化管理，促进团队结构优化钻石团队方面，平安人寿升级钻石激励体系，产品体系，培训体系，形成合力，推动钻石团队能力持续提升新人队伍方面，平安寿险实施优+增员升级，优进优出，严把入口，逐步提升优质新人比例，同时通过培训升级，政策支持，销售支持，增加新团队的收入

公司通过实施‘卓越计划’，构建以‘增卓越，育卓越，成卓越’为核心理念的精英团队，通过提升个人销售能力，帮助营销人员获得更高收入，以高收入促进高留存新华人寿相关负责人告诉记者

深耕行业提升代理商素质

保险代理人素质的提高既是保险公司努力的结果，也是行业和市场发展的必然要求。

伴随着消费者保险意识和职业素养的增强，信息获取渠道的增多，保险营销员必须展现自己的专业水平，才能把合适的产品卖给合适的人，为消费者创造价值，同时实现自身的长远发展对朱说道

业内人士分析，一个优秀的保险代理人不仅要对保险市场和相关产品了如指掌，具备较强的销售能力，还要有相关领域的知识储备站在客户的角度，他可以配置保险产品组合和风险管理服务，为客户提供科学的理财规划，甚至为客户提供金融，法律，税务等全方位的服务方案

最新的调查结果显示，与过去许多人将保险视为临时职业相比，越来越多的保险代理人的想法正在发生变化，并趋于长期最近几天，由北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心，保险营销集团保险信息研发中心联合发布的《2022中国保险中介市场生态白皮书》显示，2022年，与2021年相比，从事保险营销5年以上的保险营销员比例由30.74%上升至57.39%其中，10年以上工龄的比例增加最为明显，增加了14.41个百分点，3年以下工龄比例下降22.36个百分点

未来我可能会选择在这个领域深耕很久，如果我好好学习，学好了，可能会有更大的发展空间刘先生说