欧雷强志在济福全球矢志打造中国创新药王百济神州十年研发高投入累亏510亿

美国人John V. Oyler有一个中国名字欧雷强。他扎根中国创业13年，向全球证明，中国可以有创新药。

机械工程专业毕业的欧雷强，早年曾担任麦肯锡咨询师，2010年，他在中国进行人生中第三次创业，进军创新药，取名为百济神州。

擅长讲故事的欧雷强招揽了一大批全球顶尖级医药生物人才，包括王晓东、吴晓滨等，前者是中美科学院双料院士，后者曾担任辉瑞中国总经理。

13年过去了，在美股、港股、A股三个市场同时上市的百济神州，高投入进行研发，累计未弥补亏损510亿元。但是，市场及机构依然看好。目前，百济神州在A股市场的市值仍然超过2000亿元。

目前，百济神州已有三款创新药上市，年收入近百亿，但尚未完全进入收获期。

市场期待，诞生于中国的百济神州能真正济福神州、济福全球。

三次创业扎根中国医药

美国人来中国创业的并不多，在中国医药生物界创业的更少见，相较上海莱士创始人黄凯(Kieu Hoang)、凯莱英(行情002821,诊股)创始人Hao Hong，欧雷强绝对是一个不容忽视的存在。

公开履历显示，欧雷强是美国宾夕法尼亚州匹兹堡人，1990年获得麻省理工学院的理学学士学位，专业是机械工程。1996年，他获得斯坦福大学的工商管理硕士学位。

上世纪九十年代，欧雷强以管理顾问职务在麦肯锡公司开始其职业生涯。在麦肯锡工作时，欧雷强的不少业务都围绕中国展开，这让他能够提前看到入世之后中国经济的巨大增长潜力。

欧雷强第一次高管生涯是在肿瘤药公司Genta，其担任联席首席执行官，该公司为一家在纳斯达克上市的以肿瘤为重点的生物制药企业。这也是他人生第一次与以肿瘤为重点的生物医药公司结缘。在这里，他工作了一年。

1998年至2002年，欧雷强第一次创业，成立Telephia，Inc.并担任总裁，这是一家电信消费研究公司。2007年，这家公司以4.49亿美元的价格卖给了尼尔森公司。

2002年至2004年，欧雷强担任GaleneaCorp的首席执行官，该公司创立于麻省理工大学，为一家致力于开发新的中枢神经系统疾病治疗方法的生物制药企业。欧雷强重回生物制药领域，在这里，他工作了2年。

2005年，是欧雷强的人生重大转折点。他开始人生第二次创业，这一次，他将创业地点选择在中国北京。在中关村生命科学园，他创立保诺科技，一家主要从事研发外包(CRO)的公司。这对于人脉、资源都在美国旧金山的欧雷强而言，是需要勇气的。

这家公司仅运营了五年，2009年，欧雷强将其出售给美国CRO公司Pharmaceutical Product Development， Inc，价格为7700万美元。

欧雷强的第三次创业，与一名关键人物王晓东相关。相传，来中国创业时，业内朋友建言，“你一定要去见一见北京生命科学研究所的所长王晓东。”

当时，41岁的王晓东刚拿到美国科学院院士，是美国科学院有史以来最年轻的成员之一。刚成立两年的北生所，是游离于高校和中科院之外的生命科学试验田，北生所当时被称为中国生物医药领域的顶流。

不知是否为巧合，欧雷强的保诺科技公司与王晓东的北生所是邻居，欧雷强和王晓东发展成好友。

根据公开消息，2010年，美国旧金山一家基金出资，邀请王晓东赴美创业，王晓东邀请欧雷强一起去旧金山湾区创业，但欧雷强说服了王晓东留在中国创业。欧雷强认为，一个十分强大的产业正在中国兴起，中国的机会更好。

2010年10月28日，“强东”组合的百济神州开始在神州大地生根发芽。

中国的全球化产物

百济神州是含着“金钥匙”出生的，这里的“金钥匙”，并非指金主实力雄厚，而是指顶尖级人才。

欧雷强，麦肯锡咨询师、肿瘤药公司Genta职业经理人，有在中国创业的经历。王晓东，中美科学院双料院士，在获得过诺贝尔奖的实验室工作过。“强东”组合具有强大的号召力，百济神州聚集了大量行业颇有影响的人物。

美国FDA及国家癌症研究所出来的Peter Ho，是百济神州联合创始人之一。临床项目副总裁Coreen Oei、Pearl Huang、陈之健，以及伊布替尼的开发者Eric Hedrick，这些人有一个共同点:名校出身、实验室和产业界复合经历，在此前公司担任要职。

目前，百济神州的董监高均为“名流”。除了欧雷强、王晓东外，公司总裁吴晓滨，分别于1993年及1990年获得德国康斯坦茨大学的生物化学和药理学博士学位及生物学文凭，1992年在德国拜耳开始其职业生涯，从事销售及市场营销，2001年至2004年，在中国担任拜耳医疗保健的总经理，2004年至2009年担任惠氏中国及香港的总裁兼董事总经理，2009年至2018年担任辉瑞中国总经理，其中，2017年至2018年担任辉瑞基本健康PfizerEssentialHealth大中华区的区域总裁。吴晓滨拥有超过25年制药行业经验。

非执行董事Anthony C. Hoo，先后任职惠氏实验室、百时美施贵宝商等全球知名企业高管职务。 独立非执行董事Ranjeev Krisha曾在辉瑞公司的制药业务部门担任过亚洲、东欧及拉丁美洲等多个国际区域和市场的一系列商业、战略和业务开发领导职务。独立非执行董事Margaret Dugan曾在默沙东、辉瑞担任过研发部门领导职务。

从高管团队看，虽然百济神州定义为中国的生物医药公司，但高管绝大部分来自海外，采用的国际大药企的运营管理模式，因此，百济神州是中国的全球化产物。

百济神州的定义是一家全球性生物科技公司，专注于开发和商业化创新、可负担的抗肿瘤药物，旨在为全球患者改善治疗效果，提高药物可及性。截至2022年底，公司在包括美国、中国、欧洲及澳大利亚等29个国家和地区拥有超过9000名员工。目前，百济神州已经在美国纳斯达克、中国香港及中国内地三地资本市场上市。

欧雷强曾在接受BioWorld采访时表示，希望向人们证明，小公司能做到，中国公司能做到。有人说，在中国做不了创新药，无法在全球竞争。百济神州要证明一些东西。

目前，百济神州已有三款创新药上市，正在美国、中国、欧洲、英国、加拿大、澳大利亚等市场销售。

高瓴等资本坚定支持

创新药是有风险的，欧雷强及百济神州也经历了九死一生，饱尝了风险，并将继续承受着风险。尽管，欧雷强千方百计提升成功的可能性。

2013年，百济神州与默克雪兰诺达成合作，在此之前，公司日子过得十分艰难。

2011年，百济神州引进强生的CNTO-95和MTKi-327(多靶点酪氨酸酶抑制剂)两款药，但并未达预期，百济神州不得不将项目退还给强生。

一年多时间及资金投入，没溅起一朵水花，这对于追求速度的初创企业而言，打击不小。

项目失败，百济神州联合创始人Peter Ho离职，让欧雷强及百济神州备感焦虑。相传，百济神州最困难时，研发用的试剂都要省着用。

一个关键动作挽救了百济神州。2013年年初，欧雷强带着百济神州的研发负责人汪来，冒着大雪前往英国阿斯利康总部，就百济的项目授权问题进行谈判，希望能得到阿斯利康的支持。当时，欧雷强认为这是最后的机会，一旦失败，公司将面临资金链断裂风险。

欧雷强的充分准备打动了阿斯利康，并吸引了默克，默克以4.65亿美元拿到百济两款药的中国区之外的开发权益。

百济神州与默克的交易引发医药界震动，高瓴资本的张磊最先反应过来，高度关注百济神州的一举一动。在随后的多轮融资，高瓴资本几乎没有缺席。

百济神州A股年报显示，截至2022年，高瓴资本持股比为10.88%，为公司第三大股东。

目前，尽管百济神州有三款创新药在全球市场销售，2022年营业收入达到95.66亿元，但公司仍然处于亏损状态。一方面，公司当年投入111.52亿元用于研发，另一方面，新药推广费大幅增加导致销售费用达59.97亿元。

截至2022年底，百济神州尚未弥补的亏损达509.72亿元。据此判断，公司尚未进入收获期。

虽然百济神州一直亏损，但高瓴资本等资本仍然坚定支持，并未减持。目前，公司市值2100亿元。

欧雷强说，2024年以后，预计百济神州每年将有10款新分子进入临床。